The Learning Path · Lezione 7 di 8
Trovare un Terreno Comune
Scopri cosa ci unisce.
Quasi ogni amara discussione è un disaccordo sul metodo tra persone che desiderano qualcosa di molto simile. La parte condivisa è reale; è semplicemente sepolta.
La domanda centrale
Su cosa possiamo essere d'accordo anche quando non siamo d'accordo su come arrivarci?
Non stai imparando queste abilità per migliorare nel litigare con gli altri. Le stai imparando per migliorare nel comprenderli e nel cooperare con loro.
L'Idea
Tre strati di ogni disaccordo
Strato 1
Posizioni
Ciò che diciamo di volere. È qui che litighiamo e dove differiamo di più.
Strato 2
Interessi
Perché lo vogliamo. Qui inizia ad apparire la sovrapposizione.
Strato 3
Valori
Ciò che ci sta a cuore in fondo. Qui siamo spesso quasi identici.
Due vicini discutono di una nuova strada. Uno vuole che venga costruita, l’altro vuole che venga fermata. Entrambi desiderano che i loro figli siano al sicuro e che la loro strada sia vivibile. Le posizioni si scontrano; i valori no.
Cosa condividiamo
Quasi tutti, quasi ovunque
- Sicurezza per le persone che amiamo.
- Dignità, e non essere trattati come meno che umani.
- Una giusta possibilità per i nostri figli.
- Essere ascoltati, e avere voce in capitolo sulle nostre vite.
- Appartenere a qualcosa di più grande di noi stessi.
- Un futuro degno di essere tramandato.
Queste non sono affermazioni sentimentali. Sono gli interessi che continuano a ripresentarsi ogni volta che si chiede alle persone cosa vogliono veramente, attraverso ogni cultura e tradizione politica.
Perché ci manca
Il terreno comune è silenzioso
- Discutiamo sulle posizioni, che è esattamente il livello in cui ci differenziamo.
- L'accordo non fa rumore; il conflitto è ciò che viene riportato e premiato.
- Ammettere un terreno comune può sembrare un tradimento della propria parte.
- Assumiamo il peggio sui motivi dell'altra parte, così non guardiamo mai.
Le Abilità
Come trovarlo
Chiedi perché, poi di nuovo perché
Continua a scendere dalla posizione finché non raggiungi un valore.
Nomina il valore condiviso a voce alta
'Vogliamo entrambi che i bambini siano al sicuro' cambia immediatamente la prospettiva.
Inizia dall'accordo
Inizia con ciò che accetti, non con ciò che rifiuti.
Cerca il più piccolo passo realizzabile
L'accordo completo è raro; una singola azione condivisa è solitamente possibile.
Guardalo in azione
Scendere di livello (Laddering down)
Dalla posizione al valore
“I want the school closed.” Why? “It isn't safe.” Why does that matter most? “My daughter comes home frightened.” The position is arguable. The value — a child who feels safe — is not something the other side opposes.
Provalo
Trova il valore condiviso
Trova il Valore Condiviso
Prendi una questione divisiva e scendi con entrambe le parti dalla posizione al valore finché non raggiungi qualcosa che entrambi condividete.
Continua a chiedere 'perché è importante?' finché non ti incontri.
Riflessione
Cosa questo rivela su di te
- Il valore condiviso è stato più facile o più difficile da raggiungere di quanto ti aspettassi?
- In quale aspetto della tua vita un conflitto di lunga data riguarda in realtà il metodo?
- Quanto ti costerebbe, socialmente, esprimere ad alta voce il valore condiviso?
Applica
Dove usarlo
Famiglia
Nomina l'obiettivo condiviso prima di negoziare il metodo.
Lavoro
Apri una riunione contestata con l'elenco delle cose che nessuno contesta.
Comunità
Costruire attorno a un problema condiviso concreto piuttosto che a un'identità condivisa.
Politica
Chiedi quale risultato desidera l'altra parte, non quale politica sostiene.
Continua
Un terreno comune merita di essere trovato solo se ci facciamo qualcosa. L'ultima lezione riguarda la trasformazione dell'accordo in azione.
Avanti: Cooperazione →